La vente ne se résume pas aux chiffres de vente - il s'agit de relations avec les clients, de l'identification des besoins et d'une communication stratégique. Les commerciaux doivent s'adapter avec souplesse aux différents types de clients et argumenter de manière convaincante afin de conclure des affaires durables.
Nos formations de vente modernes et structurées s'appuient sur des contenus pratiques et des simulations de vente réalistes pour développer des stratégies efficaces et individuelles :
Acquérir des clients clés - Identifier les potentiels de croissance - Atteindre les objectifs stratégiques
Vous êtes actif dans la gestion des comptes clés, vous souhaitez optimiser votre savoir-faire commercial et utiliser votre position d'interface de manière encore plus efficace. Outre vos connaissances spécialisées sur vos produits et services, les instruments de vente pour l'acquisition, le suivi et le développement de clients clés sont décisifs pour votre succès à long terme.
| Lieu | OT-Nr. | Jour 1 | Jour 2 | Jour 3 | 4e jour | 5e jour | 6e jour | 7e jour | 8e jour | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Cologne | OT-KAM-01.25 | 01.08.2025 | 02.09.2025 | 09.10.2025 | Demandes |
Des outils de vente individuels pour un style de vente authentique
Sie sind im Vertrieb/Verkauf im Innen- oder Außendienst und haben ein eigenes Umsatzziel. Neben Ihrem Fachwissen zu den Produkten und Dienstleistungen sind verkäuferische Instrumente für Akquise, Betreuung und Ausbau Ihrer Kunden entscheidend für den langfristigen Erfolg. Durch die Analyse und Entwicklung Ihres persönlichen Stärkenprofils nach LIFO® möchten Sie Ihre Kunden besser einschätzen können und Ihre Wirkung und Überzeugungskraft gewinnen an Professionalität.
| Lieu | OT-Nr. | Jour 1 | Jour 2 | Jour 3 | 4e jour | 5e jour | 6e jour | 7e jour | 8e jour | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Cologne | OT-SK-01.25 | 07.03.2025 | 04.04.2025 | 08.05.2025 | 06.06.2025 | Demandes | ||||
| Aix-la-Chapelle | OT-SK-02.25 | 07.03.2025 | 04.04.2025 | 09.05.2025 | 06.06.2025 | Demandes | ||||
| Hannover | OT-SK-04.25 | 03.09.2025 | 14.10.2025 | 13.11.2025 | 16.12.2025 | Demandes | ||||
| Francfort-sur-le-Main | OT-SK-05.25 | 03.09.2025 | 14.10.2025 | 13.11.2025 | 16.12.2025 | 13.01.2026 | Demandes | |||
| Cologne | OT-SK-06.25 | 13.10.2025 | 14.11.2025 | 17.12.2025 | 12.01.2026 | 25.02.2026 | Demandes |
Un service optimal pour une communication réussie avec les clients
Vous êtes en contact avec les clients dans le service interne ou externe. Vous êtes également confronté à des situations d'entretien difficiles avec vos clients. Votre rôle dans le service après-vente est décisif pour la fidélisation ultérieure de la clientèle et donc pour le succès de votre entreprise.
| Lieu | OT-Nr. | Jour 1 | Jour 2 | Jour 3 | 4e jour | 5e jour | 6e jour | 7e jour | 8e jour | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Francfort-sur-le-Main | OT-SE-01.25 | 05.06.2025 | 06.06.2025 | 02.07.2025 | Demandes | |||||
| Cologne | OT-SE-02.25 | 08.09.2205 | 09.09.2025 | 22.10.2025 | Demandes |
