La société Pro Management AG
Indicateur de distribution
La distribution est-elle mesurable ?
Est-il possible de quantifier et de mesurer la distribution ? La réponse dépend de la perception du concept de distribution dans votre organisation.
Voici un petit test à ce sujet :
Pensez à deux commerciaux quelconques de votre organisation.
De votre point de vue, est-il possible de dire qu'une personne est une meilleure force de vente qu'une autre ?
Si votre réponse à la question est "Non, toutes les forces de vente sont uniques et ne peuvent pas être comparées entre elles", il n'est pas possible de mesurer la qualité de la vente dans votre entreprise.
En revanche, si la réponse trouve des distinctions, il y a certains paramètres que vous utilisez intuitivement pour évaluer ces forces de vente.
La vente est mesurable lorsque les forces de vente peuvent être comparées !
Afin de quantifier ces paramètres et d'évaluer l'efficacité des commerciaux (du moins telle qu'elle est perçue dans chaque organisation), nous avons développé des énoncés qui sont présentés ci-dessous. Passez-les en revue et cochez intuitivement les valeurs qui, selon vous, reflètent le mieux votre évaluation.
N'hésitez pas à remplir le formulaire - nous établirons une évaluation personnelle gratuite avec des recommandations d'action pour vous et votre entreprise.
Bonne chance !
