Pro Management AG
Indicador de ventas
¿Se pueden medir las ventas?
¿Es posible cuantificar y medir las ventas? La respuesta depende de la percepción del concepto de ventas en su organización.
He aquí una pequeña prueba:
Piense en dos vendedores cualesquiera de su organización.
Desde su punto de vista, ¿es posible afirmar que una persona es mejor vendedor que otra?
Si su respuesta a la pregunta es: "No, todas las fuerzas de ventas son únicas y no pueden compararse entre sí", no es posible medir la calidad de las ventas en su empresa.
Si, por el contrario, la respuesta encuentra distinciones, hay ciertos parámetros que se utilizan intuitivamente para evaluar estas fuerzas de ventas.
Las ventas se pueden medir cuando se pueden comparar las fuerzas de ventas.
Para cuantificar estos parámetros y evaluar la eficacia de las fuerzas de ventas (al menos tal y como se perciben en la organización correspondiente), hemos elaborado unas afirmaciones que se enumeran a continuación. Repáselas y marque intuitivamente los valores que crea que reflejan mejor su evaluación.
No dude en rellenar el formulario: prepararemos una evaluación gratuita y personalizada con recomendaciones de actuación para usted y su empresa.
Buena suerte.
